HİZMETLERİMİZ

  • Proje Oluşturma ve Planlama
  • Satış Süreçleri
  • Pazarlama Konsepti
  • Hukuki Hizmetler
  • Hukuki Hizmetler

1-Proje Oluşturma ve Planlama

  • Konut stoğu ve fiyat analizi : Hedef bölgedeki  bitmiş veya yapımı devam eden her konut, doğru sınıflandırılarak fiyatlandırılır. Burada geçmiş dönemde yapılmış satışlar ve halihazırda satılık olan tüm mülkler dikkate alınır. Burada hangi ürünlerle yarışacağımızı tespit ederiz.
  • Bölge demografik yapı ve hukuki şartlar analizi: Hedef bölgede yaşayan veya bu bölgeye gelme potansiyeli olan alıcılar incelenerek demografik, sosyal ve ekonomik sınıfları tespit edilir. Bu çalışma bize ürünümüzü kimlerin almak isteyeceğini gösterir. Bununla birlikte projenin geliştirilmesi için bölgedeki hukuki kısıtlar ve imkanlar doğru analiz edilmelidir.
  • İhtiyaç Tespiti: Yukarıdaki iki maddede yer alan çalışmalar sonucu bölgenin gerçek fiyat, daire tipi, daire büyüklüğü veya proje faydaları gibi ihtiyaçları ortaya çıkarılır. ‘İhtiyaç tespiti’ proje satışı için olmazsa olmazımızdır. İhtiyaca uygun olmayan üretim yatırımcısını her zaman zarara uğratacaktır.
  • Mimari plan desteği ve proje miksinin oluşturulması: En iyi mimari ekip, en iyi projeyi, en düşük maliyetle ortaya çıkartabilir. Ancak projedeki daireler satılamadığında aklınıza biz geliriz. Ortaya çıkan ihtiyaçlar doğrultusunda inşa edilen bir proje, alıcıları tarafından heyecanla karşılanacaktır.
  • Doğru şerefiye tespiti: Özellikle yerleşim alanlarında inşa edilen projelerde, yapım aşamasında hiç akla gelmeyecek avantajlar veya dezavantajlar sonradan ortaya çıkmaktadır.  Bunların doğru fiyatlandırılması projenin stabil bir satış projeksiyonuna sahip olmasına yarar. Şerefiye sadece teknik hesapla çözülebilecek kadar basit değildir. Yıllardır edindiğimiz satış tecrübesi ve sosyo-psikolojik deneyimler en doğru şerefiye planını oluşturmamızı sağlar.
  • Satılabilir fiyat ve hedef ciro bağının kurulması, satış projeksiyonu oluşturulması: Proje satışı hazır bir evin satışı gibi anlık değildir. Belirli bir zamanı kapsar. Projede ön satış, lansman, bitmiş ürün gibi aşamalar bulunmaktadır. Her aşamanın yapısal bazı fiyat farkları olmalıdır. Bu sebeple hedeflenen ciro bu belirli periyotlara doğru bir şekilde yayılmalıdır.
  • Müteahhit finansal planlaması ile satış süreçleri dengesinin kurulması, nakit akışı planlaması: Proje inşa planlaması nasıl satıştan bağımsız düşünülemez ise satış da proje finansmanından bağımsız düşünülemez. İkisi arasındaki denge mükemmel bir planlama ve uygulama tecrübesi gerektirir. Uzun yıllara dayanan profesyonel tecrübemiz ile tüm adımları dikkatle ve özenle atarız.

2-Satış Süreçleri

  • Satış ofisi kurulumu: Proje satışının olmazsa olmazlarından bir diğeri satış ofisidir. Satış ofisi projenin ruhunu yansıtır. Şimdiye kadarki tecrübelerimiz, satış ofisi sebebi ile alım yapma veya yapmama kararı veren pek çok müşteri olduğunu söylemektedir. İnşaat alanında mutlaka ki fiziki sınırlamalar olsa da, satış ofisi kurulumu profesyonel bir gözle yapılmalıdır. Yıllardır birlikte çalıştığımız çözüm ortaklarımız ile beraber proje için en uygun satış ofisini kurarız.
  • En iyi satış ekibinin oluşturulması: Satış işinin can damarı her zaman insandır. İyi bir satışçı, müşterilerini anlamalı, dinlemeli, çözüm önerileri ile onlara fayda sağlamalıdır. Bunu yaparken kendisi de keyif almalı, pozitif enerjisi ile herkese örnek olmalıdır. Keyif alınan ve kişisel gelişimi destekleyen iş ortamımız sayesinde en iyi profesyoneller bizimle çalışmaktadırlar.
  • Sürekli gelişim için eğitim planlanması ve uygulaması: En iyi profesyonelleri ekibe katmak yeterli gibi gözükse de,  onlara sürekli gelişim sağlayabilecekleri teorik ve pratik eğitimleri sağlamamız şarttır. Bu amaçla gerek kurum içi, gerekse kurum dışı eğitim sürekliliği bir diğer olmazsa olmazımızdır.
  • Anlık rakip ve piyasa fiyat takibi: Yalnız olmadığınız bir piyasada kendi projenizi doğru yönetmeniz yetmez. Aynı zamanda gelişen piyasa koşullarına uyum sağlamanız ve bilgi sahibi olmanız gerekir. Satış ekiplerimiz farkındalığı yüksek profesyonellerden oluşmaktadır. Potansiyel alıcılarla ilgilenirken bir yandan da piyasa ve rakip takibi yaparız.
  • Yurtiçi satış kanallarının tespiti ve doğru yönlendirilmesi: Satış ekibi haricinde projenin satışını yapabilecek potansiyelde pek çok kanal bulunmaktadır; yurtiçi fuarları, emlak profesyonelleri, diğer iş kollarındaki profesyoneller vb. Proje için uygun ve karlı kanalları tespit edip proje süresince verimli ve etkin biçimde kullanırız.
  • Yurtdışı satış kanalları harekete geçirilmesi ve sürekli takibi: Türkiye ve İstanbul yüzyıllardır diğer ülke vatandaşları için bir cazibe merkezidir. Doğru stratejilerle yabancı ilgisini canlı tutmak bizim işimizdir. Yurtdışı ve yurtiçi yabancı emlak acenteleri, yine yurtdışı ve yurtiçi sektör dışı profesyoneller, yabancı emlak fuarları ile olan sürekli bağlantımız sayesinde projelerimizi sadece ülkemizde değil, dünyanın her bölgesinde pazarlayabilme kapasitesine sahibiz.
  • Projede oluşacak 2. el ürünlerin yönetimi: Proje büyüklüğü ne olursa olsun, müşterilerimize en iyi hizmeti vermek bizim görevimizdir. Bu sebeple satın alan müşterilerimizin tekrar satış veya kiralama gibi tüm talepleri tarafımızdan karşılanır.
  • Hedef müşteri dataları takibi: Çok uzun yıllardır sektörde olduğumuz için müşterilerimizle sürekli iletişim halindeyiz. Bu sebeple hangi projede hangi hedef kanalın verimli olacağını biliriz. Proje boyunca müşterilerimizle yoğun ilişkimiz devam eder. Lansman esnasında projeyi ziyaret eden bir müşteriye proje bittiğinde bir satış yapabilirsiniz, ancak ilişkiniz (bizim gibi) sürekliyse.
  • Satış artırıcı, satış ekibine ve tüketiciye yönelik kampanya uygulamaları: Ekonomide iyi günler olabildiği gibi çalkantılı, fırtınalı zamanlar da olabilir. Her an için müşteri ilgisini çekecek doğru koşulları sağlamak, rakiplerden bir adım önde olmak, bizim gibi hazırlıklı ve tecrübeli olmayı gerektirir. Hem satış ekibinin hem potansiyel alıcılarımızın motivasyonunu sürekli yüksek tutarız.
  • Satış koşulları ve ödeme planlarının tespiti, kullanımı: Potansiyel alıcılar her zaman istediğiniz koşullarda ödeme yapamayabilirler. Hayatımızın her an içinde olan basit matematik bilgilerini kullanarak, imkansız gibi görünen bir denklemi kolayca çözebiliriz. Alıcı ve satıcıyı ortak noktada buluşturacak esnek ödeme planları ve yöntemleri her zaman bizimle birliktedir.
  • Satış CRM sistemi geliştirilmesi ve kullanımı: Günümüzde bilgiye sahip olmak ne kadar önemliyse, onu kullanabilme yeteneği de o kadar önemlidir. Bu amaçla sektörümüze uygun tüm teknolojik imkanları takip eder,  uygun maliyetlerle kullanırız.
  • Satış sonrası hizmetler, mutlu müşteriler havuzu oluşturulması: Birçok üreticinin veya satış ekibinin önemsemediği ancak sürdürülebilir bir iş modelinin olmazsa olmazı müşteri sürekliliğidir. Müşterimiz ile ilk temas anından son ana kadar yan yana oluruz, satış harici tüm işlerde departmanlar arası köprü görevi üstlenerek işlerin hızlı ve verimli yürümesini sağlarız. Bunları yaparken yorulmayız, çünkü mutlu müşteriler bizi de mutlu eder.
  • Tüm paydaşlar için anlık raporlama ve iş takip süreçleri: Bir kere şampiyon olursanız alkışlanırsınız, sürekli şampiyon olursanız unutulmazsınız. Biz anlık sonuçlardan çok sürdürülebilir başarılarla ilgileniriz. Bu sebeple yaptığımız her işi belgelemek ve sürekliliğini sağlamak uzmanlık alanlarımızdan biridir. Her an ne yaptığımızın farkında olarak ve bunu belgeleyerek çalışırız.

3-Pazarlama Konsepti

  • Pazarlama planının ve marka konumlamanın doğru bütçeyle hazırlanması: Potansiyel alıcılara hangi kanallar üzerinden, nasıl ulaşılacak, müşterilerimiz bizi nasıl algılayacak? Bu adımları atarken bütçemiz ne olmalı? Tüm bu soruların cevapları uzun bir deneyim ve ortak akılla hareket eden iyi bir ekiptedir. Proje çalışmalarındaki en acı tecrübe, hatalarınızı ancak iş sona erdiğinde anlayabilmenizdir. Bu sebeple iyi bir planlama ve sürekli veri kontrolüyle doğru pazarlama planını hazırlarız.
  • Pazarlama paydaşlarının tespiti, koordinesi: Etkin bir pazarlama planını oluşturmanın yanında uygulamada en iyi partnerlerle çalışırız. Planlanan zaman ve bütçeyi doğru kullanarak, Pr ve medya ajansı, dijital pazarlama ajansı, fotoğraf ve video stüdyosu gibi pek çok profesyonel ile yıllardır çalışıyoruz.
  • Kurumsal kimlik oluşturulması: Pazarlama planının bir parçası olsa da ‘kurumsal kimlik’ projede çok önemli bir yer tutar. Bir arkadaşınıza verdiğiniz kartvizitiniz, potansiyel bir alıcı için dikkat uyandırabilir. Logonuzla alıcıların dikkatini çekebilirsiniz. Biz detayların bütünü oluşturduğunu ve hepsinin aslında ayrı ayrı önemli olduğunu bilen bir ekibiz.
  • Web sitesi ve diğer pazarlama araçlarının oluşturulması ve kullanımı: Web sitesi, kat ve daire planları, 3D, resim ve  videolar projeyi  alıcılar için var eden unsurlardır. Şimdiye kadar ki tecrübelerimizden gördüğümüz kadarı ile çok az sayıda müşteri daha önce hiç haberi olmaksızın proje ziyareti yapar. Bu sebeple projenin ruhunu yansıtan doğru materyalleri kullanmak elzemdir.
  • Projenin hedef kitleye ulaştırılması, doğru iletişim metodları tespiti: Hedef kitle iletişiminde doğru materyal kullanmak kadar, bunları doğru zamanda, doğru yerlerde kullanmak da önemlidir.  Projenin farklı evrelerinde farklı kişilere hitap etmeniz gerekebilir. Bu konuda uzmanlaşmış ekibimizle planlanan bütçeyi en doğru yer ve zamanda kullanırız.
  • PR ve reklam stratejileri kullanımı: PR ve reklam ajansı profesyonelleri  ile yıllardır süren iyi iş ilişkilerimiz sayesinde doğru bütçeleri en etkin şekilde kullanırız.
  • Indoor ve outdoor reklam işleri planlaması ve takibi: Birçok tecrübeli proje üreticisi outdoor reklamın önemli olduğunu bilir. Ancak satış ofisi ve proje alanları ek bütçe harcamadan en doğru tanıtım yapılabilecek alanlardır. Bununla beraber yırtık bir afiş, yarısı sökülmüş bir biliboard ilanı tüm uğraşları boşa çıkarabilir. Doğru planlama ve etkin takip ile tüm alanları iyi şekilde kullanırız.
  • Tüm süreçlerde bilgi güvenliği takibi: Pazarlama süreçlerinde 3.taraflarla yapılan tüm çalışmalarda bilgi güvenliği ve fikri mülkiyet hakkı esastır. Bu konuda her zaman dikkatli ve takipçiyizdir.

4-Hukuksal Hizmetler

  • Tüm süreçlerde, geçerli yasal düzenlemelere uygunluğun sağlanması: Projeler belirli bir zaman dilimine yayıldığından değişen kanun ve düzenlemeleri yakından takip eder, tüm süreçleri yasalara uygun hale getiririz.
  • 3. Taraflarla ilişkili yasal evrakın düzenlenmesi ve kullanımı: Hem müşteriler hem de projede satış ile çalışan tüm 3.taraflar ile yapılan evrakların tamamı tarafımızdan kanunlara uygun olarak düzenlenir. Hukuk departmanımız sürekli olarak evrakları günceller.
  • Satış sözleşmeleri, tapu devri, mülk teslimi gibi süreçlerin müteahhit ile birlikte yürütülmesi: İdari ve hukuki işlerde sorumluluğu iş yaptığımız müteahhitlerle paylaşır, tüm süreçlerde onlara destek oluruz.