- Konut stoğu ve fiyat analizi : Hedef bölgedeki bitmiş veya yapımı devam eden her konut, doğru sınıflandırılarak fiyatlandırılır. Burada geçmiş dönemde yapılmış satışlar ve halihazırda satılık olan tüm mülkler dikkate alınır. Burada hangi ürünlerle yarışacağımızı tespit ederiz.
- Bölge demografik yapı ve hukuki şartlar analizi: Hedef bölgede yaşayan veya bu bölgeye gelme potansiyeli olan alıcılar incelenerek demografik, sosyal ve ekonomik sınıfları tespit edilir. Bu çalışma bize ürünümüzü kimlerin almak isteyeceğini gösterir. Bununla birlikte projenin geliştirilmesi için bölgedeki hukuki kısıtlar ve imkanlar doğru analiz edilmelidir.
- İhtiyaç Tespiti: Yukarıdaki iki maddede yer alan çalışmalar sonucu bölgenin gerçek fiyat, daire tipi, daire büyüklüğü veya proje faydaları gibi ihtiyaçları ortaya çıkarılır. ‘İhtiyaç tespiti’ proje satışı için olmazsa olmazımızdır. İhtiyaca uygun olmayan üretim yatırımcısını her zaman zarara uğratacaktır.
- Mimari plan desteği ve proje miksinin oluşturulması: En iyi mimari ekip, en iyi projeyi, en düşük maliyetle ortaya çıkartabilir. Ancak projedeki daireler satılamadığında aklınıza biz geliriz. Ortaya çıkan ihtiyaçlar doğrultusunda inşa edilen bir proje, alıcıları tarafından heyecanla karşılanacaktır.
- Doğru şerefiye tespiti: Özellikle yerleşim alanlarında inşa edilen projelerde, yapım aşamasında hiç akla gelmeyecek avantajlar veya dezavantajlar sonradan ortaya çıkmaktadır. Bunların doğru fiyatlandırılması projenin stabil bir satış projeksiyonuna sahip olmasına yarar. Şerefiye sadece teknik hesapla çözülebilecek kadar basit değildir. Yıllardır edindiğimiz satış tecrübesi ve sosyo-psikolojik deneyimler en doğru şerefiye planını oluşturmamızı sağlar.
- Satılabilir fiyat ve hedef ciro bağının kurulması, satış projeksiyonu oluşturulması: Proje satışı hazır bir evin satışı gibi anlık değildir. Belirli bir zamanı kapsar. Projede ön satış, lansman, bitmiş ürün gibi aşamalar bulunmaktadır. Her aşamanın yapısal bazı fiyat farkları olmalıdır. Bu sebeple hedeflenen ciro bu belirli periyotlara doğru bir şekilde yayılmalıdır.
- Müteahhit finansal planlaması ile satış süreçleri dengesinin kurulması, nakit akışı planlaması: Proje inşa planlaması nasıl satıştan bağımsız düşünülemez ise satış da proje finansmanından bağımsız düşünülemez. İkisi arasındaki denge mükemmel bir planlama ve uygulama tecrübesi gerektirir. Uzun yıllara dayanan profesyonel tecrübemiz ile tüm adımları dikkatle ve özenle atarız.
PROJE OLUŞTURMA VE PLANLAMA
